2021年外贸销售人员自我成长（经历）篇

    2021年，对于生活在郑州的外贸人员来说，刚经历了洪水，又来了新冠疫情，也是比较艰难的一年，但是艰难中往往也存在机遇。我们要耐住寂寞！静待岁月的蹉跎！等待时机。
    终于今年8月中旬，我迎来了我的机遇！！一个加拿大的订了一个小柜，随后紧接着还是一个接一个，一个巴西的（已发出2张订单），一个德国的，还有一个马尔代夫的也下单了（订单正在做），一个意向很强的印度的（目前还没有下单）。这个月一下出现的三四个大大小小的单子，让我乐坏了。真是一次不开张，开张吃三年。
    为了更好帮助外贸小白们，今天我简单挑出来一个案例，给大家分享一下。今天着重分享这个德国的客户吧，因为算是开发难度很大的。依稀记得！这位德国的客户，不记得是在哪里开发来的了，因为我用的开发软件比较多。用的发外链工具也比较多；例如“98link的外链工具”好了，言归正传！当时客户看中了我们的一款产品，与他现在在销的产品基本一致，只进行了稍微的尺寸改动，对我们公司来说还是比较简单。随后我们和客户确定好细节和图纸，按照客户要求快递样品，第一次产品喷涂颜色不是客户需求的，那么进行第二次快递样品，结果第二次喷涂颜色客户认为耐磨度不能达到要求，也与包装有关系，造成了产品的磨损。当时客户已经很爽快的转来了订金，客户的意思是，如果我们的产品不能达到他的要求，请退回订金，终止合作！！当时我个人也评估过是否要终止与这个客人的合作，毕竟他对产品的要求非常严格，尤其是喷漆方面。
    于是我立即与我们领导沟通，是否继续做这个客户。得到的答复是一定要做！！而且要做好。于是怀着百分之百的工匠精神，我们继续做了样品，第三次寄出，还好这次没有让客户失望，客户收到样品后给出了非常肯定的评价。随后零部件开磨具的费用客户也不含糊，直接同意出资开地脚磨具。到现在！这个订单仍然在生产进行中，预计8月28日全部生产完毕。

    总结分析：像这种要求高的客户，如果能够达到客户的整改要求，这个客人以后一定是量大，优质，公司利润好的客人。我们在开发客户的过程中，一定一定要坚持不懈！！因为凡事都有很多意想不到和美好的事情出现，过程虽然很辛苦，但是我们要学会享受开发客户的过程，不必千篇一律的去跟进老客户，要多换思路和方法去开发新客户，因为只有这样你的订单才能源源不断的。

好了今天就到这里，希望小编的分享可以帮助你走出困惑。谢谢大家