努力坚持做一件事！要学会享受过程（外贸人）

努力坚持做一件事！要学会享受过程（外贸人） 

   转眼间，时间过得好快呀！马上已经到了！2021年的八月份，本以为会逐渐变好的外贸环境，却因为疫情及汇率和海运费暴涨等综合因素的影响，变得更加恶劣艰难。从2021年的1月到现在，虽然外贸做得异常辛苦，但大家都坚持着，努力着，并也因此成了不少单子，只是大家平时都忙于工作，所以也很少来交流心得！
    最近经常逛98站长，看到很多外贸小伙伴吐槽说，最近老客户没动静，新客户开发没进展，好不容易谈成一个订单，也因为天价的海运费而被取消......“负面”消息看多了，让本就艰难前进的外贸人更加没有信心。有人说，特别希望成了单的外贸小伙伴多出来分享分享自己成的单，给处于低谷的外贸人一些光亮和信心。卡卡觉得这个主意非常不错。
    就像在失去希望的时候，客户来邮件说是要PI，以为顺利付款了，没成想又再一次确认尺寸，而且说我们的账户有问题，不能付款。这次真的是心灰意冷了，在没有收到客户通知的情况下，银行来电话收到了客户30%的定金。所以大家做外贸的路上，一定要坚持下去。
    今天就让卡卡给大家分享一下；最近卡卡之前关于成交客户的经历吧！依稀记得那是2016年刚毕业时间，我去的是一家做动力传输联轴器的企业，当时我进入外贸没多久，简直是菜鸟一枚，这个客户需求量也不大，但是凭着一颗想要成单的心，再小的客户都要认真对待，最终成交了这个客户的订单，中间还有个小插曲，客户对收到的产品质量不满意，我们自费又发了一次样品，才得到客户的认可。
    记得当时这个客户是自己在facebook谈了一个客户，中间经历了漫长的沟通环节，确认图纸细节，技术参数，配件参数，翻译了无数的客户技术要求文件，突然8月初和客户失去联系，跟踪没有任何回复。就这样一直等到了2017年的7月末，突然又收到客户whatsapp消息，需要一款动力传输联轴器，凭借产品的专业性，客户很满意，立马要求做样品，样品金额700美金，做好invoice，客户第二天付款了，并发给我了一张手写的汇款单。记得当时！样品邮寄过去！客户对样品并不满意，于是我们后面又自费发了一次样品才获得客户的认可。
    随着时间的推移，与这个客户建立了非常深厚的友谊，客户的业务逐渐发展壮大，需要的产品越来越多，出于对我们的信任，有一些产品让我们帮忙采购。这些产品不在我们熟悉的领域，为了客户，我们不得不硬着头皮学习产品知识，筛选合适的供货商，虽然有些产品不尽如人意，总体上还是给客户提供了一些便利。后来客户来中国，我们专门跑到广州去接待，还给我们带了礼物，哈哈，这个客户太nice了。
    所以说凡是一定要坚持不懈！！只有坚持不懈的做一件事！才能有所收获。好了，今天就到这里，希望卡卡的经验可以帮助你解决困惑，努力坚持做好一件事。谢谢大家！

努力坚持做一件事！要学会享受过程（外贸人）