小红书kol推广（小红书推广笔记规则）

种草时代 小红书KOC笔记推广怎么玩

去年，小红书MAU已达到2亿，生活记录、兴趣爱好、体育健身、科技数码等格类目笔记发布量同比增长200%-680%不等，整体呈几何级上升的迅猛趋势。

作为一个超多年轻用户的平台，现在这个平台已经被许多的大品牌所青睐，纷纷选择入驻在其中。小红书已然成为打造"直面消费者的品牌产品"的主要阵地，但是对于怎么通过小红书推广产品？效果好不好？其实很多人还是不太清楚的，所以下面就和大家一起来看看吧。

小红书入驻品牌更重视KOC素人笔记种草

而入驻小红书的品牌都非常重视与消费者的关系,他们尤其重视在小红书种草平台上长期持续的与消费者互动。爱逛小红书的人都知道，在小红书千人千面算法推荐机制下,优质的素人UGC笔记贡献率承担起小红书内容的重要角色，说明小红书的用户更倾向于"说什么"比"谁说的"更重要，多数用户认为谁发的帖子无所谓,只要内容好就行。

因此用KOC笔记来撬动流量，以铺量投放给用户和顾客制造一波眼熟的认知一定程度上影响着粉丝用户的消费决策。

合理呈现内容 让KOC种草更具信任感

了解了小红书平台特点，就要知道小红书平台以分享为主，推荐机制就是内容为王，因此深度了解平台已有爆文、了解关键词收录情况，洞察受众行为习惯非常重要，好的内容更能获得反馈，受到关注，从而提升品牌及产品认知，实现种草目的。

基于这一特点，小红书的推广除了关注内容把控外，还需精选KOC素人账号覆盖的众、KOC达人表现力，同时提供给KOC准确的卖点解读，让他们能围绕逻辑、卖点、标题、封面更好的对内容进行包装加工，体现创意性又能通俗易懂获得受众信任，还能实现精准关键词覆盖，让种草笔记从每天海量的内容中脱颖而出不被淹没，精准快速到达受众，但也要注意不要过度限制导致达人笔记变硬广。

严控投放节奏，让种草价值最大化

种草营销同样要用于科学完整的节奏，通过埋点、引流、爆发、转化等阶段让效果层层深入，当然这些节奏和操作也要根据推广目标、预算、周期、平台规则变化等情况进行调整，具体起始节点，持续时长、投放数量、KOC结构都少不了严谨规划和调整。

比如根据小红书的产品上新机制会获得瀑布流推荐，如果能抓住时机及时进行推广，用户就会更容易在种草和发现商品之间不断加深认知，在潜意识中实现新知教育，形成转化。

小红书素人koc怎么推广?一定要避免针对KOC单方面投入

一、素人koc种草是什么?

KOC，即英文“Key Opinion Consumer”的缩写，意为关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比在推广中大家所熟知的KOL，关键意见领袖，KOC更偏向于普通用户，粉丝体量少，影响力范围不大，但拥有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的优势。

并且KOL与KOC素人的推广侧重也不同，前者是在某一行业内拥有话语权的人，借助他在某些领域的话语权为了扩大影响建立品牌形象而推;而后者既是消费者，也是创作者，他们的内容多是以晒为主，让更多普通用户最直接的认识被种草的品牌和产品，对消费者的消费决策起到关键作用。

实际上KOC素人博主在其他新媒体平台早就存在，但他们的价值在小红书上得到了更好的体现。这一方面是因为小红书的用户更加注重笔记内容的质量，而非博主知名度或体量。另一方面，则是因为品牌在推广过程中越来越注重直面消费者，而小红书KOC博主的分享本身也是以普通消费者的身份对产品进行体验和评价，相比头部KOL代言式的推广，KOC的内容更能体现出可靠性和真实性。

二、小红书素人koc怎么推广?

1、避免针对KOC单方面投入

我们上面提出了KOC的价值，但并不代表KOC就是唯一的最好的。有的商家只是看到了KOC合作价格的优势与火爆趋势，就简单地认为在小红书KOL的价值已经不值得关注，从而只注重KOC素人的合作投放。其实这是非常片面的，KOL与KOC的合作目的与可达成的传播效果其实并不一样，专业人士建议，还是需要结合投放策略，积极地将二者结合起来，实现优势互补，才有可能形成更加完美的推广矩阵，获得更大的传播效果。

小红书素人koc怎么推广?一定要避免针对KOC单方面投入

2、评估KOC博主调性与产品特性是否匹配

在小红书KOC素人博主合作商，很多品牌会因为对自身阶段性传播策略的模糊与不确定，挑选了错误的KOC博主。这里就需要在前期做好细致的调研和规划，细致地挑选所要合作的KOC素人博主，使其个人风格与产品拥有相近的调性，这样才能更好地吸引潜在用户及其粉丝的观看，否则很可能弄巧成拙。

3、 避免输出内容量大质低

在小红书上，KOC分享的内容重在“真实”，笔记内容的输出在事实上可以非常直观给予用户情绪感受。但如果合作的KOC博主不专业，产出笔记粗制滥造生硬植入，一味地大面积铺盖没有诚意的信息，这样不仅不能带来优质的种草传播，还有可能让用户粉丝丧失对品牌的信任。

4、笔记投放逻辑

所有合规笔记正式投放前均进行试投放筛选，以100元作为试投放单位，试投放搜索广告。

点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放;当投放信息流的笔记点击率下降到2%或搜索的笔记点击率下降到4%时，停止对该笔记的CPC投放;搜索点击率大于5.5%为优质笔记，低于4%建议暂停。

稳定期的CPC投放建议：

选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光;信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停;搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，10元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整

5、素材分配

预热期：蓄热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容的优化测试阶段。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫

爆发期：在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光

稳定期：新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记

收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放。

6、投放后的复盘

1)投放复盘

因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。

2)数据复盘

声量：投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少。

阅读：小红书博主给出笔记的实际阅读数据，通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。

用户互动：用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。评论内容也要多关注，这代表着消费者对产品的认知。

转化效果：虽然投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。