日常外贸业务员如何开展持续性的邮件营销

日常外贸业务员如何开展持续性的邮件营销

很多外贸业务员抱怨主动开发市场太难，回复率低，客户不回复的原因是什么呢？

1. 商函质量不高，没有突出产品的优势，更没有强调给客户带来的好处；

2. 客户现在没有采购的计划；

3. 客户已经有非常稳定的供应商；

4. 收件人并不是决策人；

5. 因网络原因，未发送成功或退信等等…

这样分析下来，客户不回复反而是正常的，那主动营销还要不要做？一定要做，为什么？

6. 守株待兔永远无法有效的开发市场；

7. 目标市场的客户不可能都能主动找到我们；

8. 优质的采购商都有稳定的供应商，更不会主动找到我们；

9. 没有客户信息的公司，一定没有销售竞争力，也一定无法占据销售前列的；

10. Email营销是最廉价，因为发一封邮件不要钱；

11. 也是最有效的营销方法，用直销推广，进入我们任何想进入的市场；

那主动开发市场该如何做？

12. 将目标市场所有的目标客户都找出来；

13. 针对不同行业的客户，制定有效的邮件营销商函；

14. 每周或半月给不同行业的客户一封新邮件；

15. 持续性的邮件，加深客户对我们的印象；

16. 专业的买家时常收到我们的邮件，还能树立公司的形象；

17. 客户经常收到我们的邮件，赢得客户的信任；

18. 等客户一旦有采购计划或者想换供应商，让客户立刻想起我们来；

怎么把目标市场的客户信息都掌握在手里呢？

19. 45link是全球最大的买家数据库；

20. 通过45link可以查询到您的产品在全球几乎所有的买家；

21. 还可以把这些买家，按照营业额大小或雇员人数进行排序，找出大客户，中小型客户；

22. 还可以查到的买家的联系方式，比如邮箱，电话，传真，具体联络人，具体进口的产品；

23. 还可以验证买家的身份，判断客户的大小，比如，工商注册号，开户银行，成立年代；

24. 还能知道这个公司进口额，营业额，有的还有财务报表；

25. 总之，该有的信息都有，绝对满足联络的需求；

26. 这些数据都是45link验证核实过的，保证准确，你可以验证；

将全球的买家信息掌握在手里后，怎么去开发，别急，我们还有帮您发邮件的工具

27. 我们自己研发了一个邮件营销平台；

28. 这个邮件营销平台，每天可以帮你发三千封左右的邮件；

29. 不是软件，是邮件营销平台，就是替你干活的业务员；

30. 一对一的发送，和我们手工发是一样的，手工一天能发多少，发到第1000个客户的时候，三个月过去了，第一封邮件的客户早把我们忘了，效果不好，还累个半死；

31. 每封邮件自动填好收件人的名字，客户会认为你是专门为他发的；

32. 用美国的服务器来发，因为中国的垃圾邮件太多了；

33. 发过去还不算，还能跟踪到这些邮件是否被阅读，以及浏览的时间，客户看邮件时间越长，是不是对产品感兴趣；

34. 如果你的网站有统计功能，还能跟踪到哪些客户收到了邮件，通过邮件访问了我们的网站；

35. 在网站上又看了多长时间，看了哪些页面；

还犹豫吗？我们想想下列几个问题

36. 我们是否需要全球所有的目标客户的信息； 

37. 我们要不要让这些客户隔段时间收到一封我们的产品邮件；

38. 我们要不要让这些客户加深对我们的印象； 

39. 我们要不要让这些客户有采购计划或者想换供应商的时候，立刻想起我们； 

40. 持续性的邮件，会不会帮助我们的树立公司在潜在客户的形象；

41. 全都是准确的客户，每次发那么多，会不会有询盘； 

42. 每次发完邮件，是不是有很多有意向的客户去跟踪看统计报告，看哪些客户浏览我们的邮件时间长，这些客户一定是重点客户，我们重点去跟踪；

发完邮件之后，干什么

43. 收询盘，一天发了那么多有效的邮件，总有一些客户回复的；

44. 看统计报告，看哪些客户浏览我们的邮件时间长，这些客户一定是重点客户，我们重点去跟踪；