做外贸销售要有耐心！时刻准备着，往往挑战和机遇都是并存

做外贸销售要有耐心！时刻准备着，往往挑战和机遇都是并存着的   

    2022年又是艰难的一年，新冠疫情的持续，对于外贸行业影响是严峻的，也是有挑战的，但也与机遇并存！

    2022年开年就接到单子，是敏感国家的单子，金额不是很大，随后3个月被锁了3个银行账号，有一个是3月1号被锁了，直到3月9号才被解封。这一系列都是风险，ETC也关联，影响到自己的生活，真是提心吊胆。期间尝试联系银行，办案民警，提交资料，结果都是等，等查清问题。以后涉及收款问题，尽量避免敏感国家，最好还是T/T。
    虽然遇到一系列问题，收款问题，原材料上涨，运费翻几倍，供应商厂房火灾，延期交货等等问题，但危机总会伴随着机遇。一步一步化解危机，运气自然就会来的。
    2020年底开发的新客户，现在也算是老客户吧，开年上来就是3个柜子，其中一个还是40尺大柜。我从新闻上获悉：客户的国家地铁开通，告知需求会有所增加，而且运费正开始不断上涨，果断叫客户加单，结果柜子都是满满的，大家都可以双赢。
    随着时间的推移，或者行业缘故吧，疫情影响比较少，老客户都很给力，到1-3月份，经过三个月的努力，我们已经达到2021全年的销售额，真是令人振奋的好消息。或许这就是运气吧！
    2021年是做了报价的是217份，成单的就136票。其实新客户很难开发，很多就运费这一关，临门一脚，球没进。最深刻的一个是非洲客户报价，清单都没问题，货物价值6000人民币，但运费差不多12000，直接回复承受不了，不了了之！
    新一年的到来，危机还是存在，但机遇也是有的，希望2022下半年运气连连，老客户继续加油！开发更多新客户。加油！加油！